«We continue to grow in Portugal, especially in Export Factoring»
In an interview for the magazine PAÍS €CONÓMICO, Luís Augusto, CEO of BNP Paribas Factor, acknowledges that company's three-decade course in Portugal has had an upward and sustainable path. «In fact, we continue to grow in Portugal, especially in the Export Factoring»
(This news is ony available in Portuguese)
O BNP Paribas Factor pertence ao prestigiado grupo financeiro francês BNP Paribas, e está em Portugal há 31 anos. O seu foco é ajudar as pequenas e média empresas nacionais na gestão das suas carteiras de clientes, no financiamento de tesouraria de curto prazo, e na realização das suas cobranças. Em entrevista que concedeu à PAÍS€CONÓMICO, Luís Augusto, CEO da BNP Paribas Factor reconhece que o percurso de três décadas da sua empresa em Portugal, tem sido um percurso ascendente e sustentável. «De facto, continuamos a crescer em Portugal, em especial no Factoring de Exportação», refere Luís Augusto, chamando a atenção para duas componentes que ele próprio considera determinantes nesta linha de crescimento da sua empresa. «As exportações em Portugal nos últimos anos têm vindo a crescer significativamente, e por outro lado é importante o facto da nossa empresa ter tido sempre uma ligação muito forte ao setor da Indústria, onde tem nesta área muitos e bons clientes. Esta conjugação tem sido uma parte da razão do nosso sucesso, pois há que levar também em consideração a boa qualidade das nossas Soluções e a excelência dos nossos Serviços», sublinhou o CEO da BNP Paribas Factor, primeira empresa de Factoring do Grupo BNP Paribas a instalar-se em Portugal, e no entender de Luís Augusto, «com muito sucesso».
No arranque desta entrevista faz sentido lembrar desde logo a pujança do BNP Paribas, grupo bancário internacional francês considerado o 8º maior banco do Mundo, presente em 75 países com mais de 190 mil funcionários.
É, sem dúvida, a grande retaguarda que apoia incondicionalmente o BNP Paribas Factor, e este pormenor (muito importante) não passou despercebido na conversa que Luís Augusto manteve com os jornalistas da PAÍS€CONÓMICO.
«Ter uma boa retaguarda fortalece imenso a nossa competitividade. E nós dispomos dessa retaguarda forte, que é importante na relação que temos com os nossos cerca de 350 clientes e nos negócios que com eles realizamos», chamou a atenção Luís Augusto, CEO da BNP Paribas Factor.
Embora disponha de uma oferta muito alargada de soluções: Factoring Completo, Factoring de Exportação, Factoring Internacional, Confirming ou “Reverse Factoring”, Factoring Confidencial, Factoring Notificado e Não Gerido, e Serviços especializados de Cobranças, Luís Augusto não esconde que o facto da BNP Paribas Factor continuar a ter um crescimento sustentável em Portugal, «deve-se especialmente ao bom comportamento das exportações portuguesas e, consequentemente, ao excelente trabalho que vem sendo realizado pelas empresas exportadoras. É um crescimento notório que já ocorre há uns anos a esta parte», sublinha Luís Augusto.
Apoio à indústria exportadora
O CEO da BNP Paribas Factor lembra um outro aspeto importante na dinâmica deste crescimento.
«A nossa sede no Porto esteve sempre muito ligada à indústria nacional e dos muitos clientes que possui, a grande parte tem a ver com empresas ligadas à indústria exportadora. E quando a indústria começa a exportar e a desenvolver-se, é evidente que a nossa atividade também cresce mais. Por outro lado, temos de acompanhar de perto a evolução do mercado do Factoring e estar atentos ao lançamento no mercado de novos subprodutos inovadores e eficazes. Um exemplo desse esforço está patente no Reverse Factoring/Confirming, que em vez de financiar o nosso cliente direto, vai financiar o fornecedor do nosso cliente», revelou Luís Augusto, que seguidamente daria mais um exemplo da tendência inovadora da BNP Paribas Factor em termos de novas soluções.
«O Factoring “Pan-European” é uma solução única no que respeita à sua capacidade em tratar das faturas e gerir a conta-clientes de uma empresa portuguesa e das suas filiais no estrangeiro, a partir de Portugal. E tem merecido uma forte adesão da parte dos nossos clientes, que se distribuem quase em pé de igualdade por Lisboa e Porto.», referiu Luís Augusto.
Lembrando que a BNP Paribas Factor foi a primeira empresa de Factoring em Portugal a aderir à Factor Chain International (FCI), uma associação internacional presente em 82 países (incluindo os 17 países onde a BNP Paribas Factor está presente), Luís Augusto fez questão de lembrar que os clientes sob a égide da sede da sua empresa no Porto e da filial em Lisboa, são essencialmente clientes ligados a todo o tipo de indústrias: Indústria Transformadora, Indústria Automóvel, Indústria Corticeira, Indústria Agro-Alimentar, dispondo também de uma área de Serviços que trabalha com vários tipos de empresas, nomeadamente nas áreas dos Recursos Humanos, Retalho e outras.
Porquê escolher Portugal
Luís Augusto faz parte do BNP Paribas Factor desde 2015, mas está ligado ao Grupo BNP Paribas desde 2000. Recentemente passou também a exercer a função de CEO da sucursal do BNP Paribas Factor em Espanha.
A nosso pedido explica as razões que levaram o seu grupo a escolher Portugal para desenvolver a sua atividade.
«A vinda para Portugal do Grupo BNP Paribas em 1985 teve a ver com a abertura por parte do Governo de Portugal ao investimento dabanca internacional. Houve essa abertura, o Banco de Portugal abriu a concessão de licenças à banca internacional, e houve três bancos que vieram para Portugal nessa altura: Générale des Banques (banco belga), Citi Bank e o BNP Paribas. Em 1985 foram estes os três bancos internacionais a abrirem filiais em Portugal. Dois anos depois, em 1987, a BNP Paribas Factor estabelece-se no Porto pela mão de Alcino Cardoso, antigo Secretário de Estado do Governo português e passou a ser a primeira filial mundial de Factoring do Grupo BNP Paribas e a instalar-se em Portugal, e com muito sucesso», chamou a atenção Luís Augusto, CEO da BNP Paribas Factor, que a este propósito referiu ainda que «a opção por Portugal serviu para testar este novo produto, tornando-se um projeto-piloto, e constituiu uma oportunidade porque Portugal é um país com uma boa base de pequenas e médias empresas exportadoras para as quais os produtos da BNP Paribas Factor se encaixam na perfeição», salientou Luís Augusto.
Factoring – Depois da tempestade, a bonança
Numa apreciação direta ao comportamento e importância do setor do Factoring em Portugal, Luís Augusto é muito preciso.
«Faço uma análise em duas fases. Até 2011 o Factoring em Portugal vinha crescendo todos os anos a dois dígitos. Mas devido à crise que ocorreu precisamente nessa data, o mercado do Factoring foi atingido abruptamente por essa mesma crise, ressentiu-se, e nós também. O mercado de Factoring em termos de números é medido pelo volume de faturas emitidas pelas empresas de Factoring. Esse volume era em Portugal em 2011 de cerca de 27 mil milhões de euros, e a partir de 2012, de um instante para o outro, esse volume desceu para 22 mil milhões de euros. Perderam-se num só ano 5 mil milhões de euros. Desde então vem crescendo lentamente. Em 2017 o volume de faturas emitidas pelas empresas de Factoring atingiram os 24 mil milhões de euros e estamos a prever que em 2018 se atinjam os 27 mil milhões de euros, que foi o valor registado em 2011. Há sinais que apontam para esse caminho, o mercado em 2017 cresceu 7%, e há uma perspetiva de se crescer em 2018 entre 7 e 10%. E isto porque dentro do Factoring Doméstico e o Factoring de Exportação (essencialmente estes dois) estão a crescer sustentavelmente. Há indicadores que prevêem que o mercado português continue a crescer e, por arrastamento, a BNP Paribas Factor também voltará a crescer», projetou Luís Augusto, para a este propósito acrescentar ainda que a perspetiva da BNP Paribas Factor para 2018 é de crescer entre 10 a 15% acima do mercado. «Estando os nossos clientes a vender mais, nós também fazemos mais negócios. E por outro lado há novos produtos que lançamos e que estão a ter uma boa aceitação por parte dos nossos clientes. Tudo isto cria uma clima de confiança e é bom para ambas as partes: para a BNP Paribas Factor e nossos clientes», reforçou Luís Augusto.
Aplicação “My View” – um sucesso
São cerca de 350 os clientes que têm operações de Factoring com a BNP Paribas Factor, e são empresas que por norma exportam para mercados como França, Alemanha, Espanha, Reino Unido, e também Brasil e China, embora estes dois mercados tenham “sofrido” bastante nestes últimos anos, continuando porém a ser para os nossos clientes «mercados muito importantes», esclareceu o CEO da BNP Paribas Factor, empresa que recentemente lançou no mercado a “My View”, uma aplicação dedicada a gerir o seu contacto de Factoring através de smartphones ou tablets, e que está a ter grande aceitação e muito sucesso.
A importância da parceria com a FCI
Luís Augusto aproveitaria a oportunidade para chamar a atenção para o facto da BNP Paribas Factor ter sido a primeira empresa de Factoring em Portugal a aderir à Factors Chain International (FCI), uma associação internacional, que está presente em 82 país, e cujo objetivo é facilitar o comércio internacional, fornecendo factoring transfronteiriço, abrangendo as empresas de factoring independentes em todo o mundo.
«Se uma empresa portuguesa pretende exportar – por exemplo – para um país como o Bangladesh ou o Peru, onde nem sempre é fácil concretizar uma operação comercial, nós conseguimos estar presentes nesse país através do nosso associado. É esse associado local que faz a cobrança da fatura de exportação por nós, e nós fazemos a mesma coisa por eles. Uma empresa do Bangladesh que queira vender para Portugal nós temos para com o nosso associado o mesmo procedimento, incluindo a avaliação do risco da operação», sublinhou Luís Augusto, que no fecho desta entrevista e em jeito de mensagem aos seus clientes, disponibilizou-se para os acompanhar no seu crescimento.
«Temos muitos cliente históricos que nos acompanham há mais de duas décadas, agradecemos-lhes a confiança que em nós depositaram, e estejam certos de que tudo faremos para continuarmos a seu lado, procurando fortalecer a nossa relação e conseguirmos juntos o sucesso que procuramos», finalizou Luís Augusto, CEO da BNP Paribas Factor, empresa que atualmente ocupa o “Top 3” no ranking das maiores empresas de Factoring a operarem em Portugal,
Entrevista de Valdemar Bonacho
Fotos de Rui Rocha Reis
No arranque desta entrevista faz sentido lembrar desde logo a pujança do BNP Paribas, grupo bancário internacional francês considerado o 8º maior banco do Mundo, presente em 75 países com mais de 190 mil funcionários.
É, sem dúvida, a grande retaguarda que apoia incondicionalmente o BNP Paribas Factor, e este pormenor (muito importante) não passou despercebido na conversa que Luís Augusto manteve com os jornalistas da PAÍS€CONÓMICO.
«Ter uma boa retaguarda fortalece imenso a nossa competitividade. E nós dispomos dessa retaguarda forte, que é importante na relação que temos com os nossos cerca de 350 clientes e nos negócios que com eles realizamos», chamou a atenção Luís Augusto, CEO da BNP Paribas Factor.
Embora disponha de uma oferta muito alargada de soluções: Factoring Completo, Factoring de Exportação, Factoring Internacional, Confirming ou “Reverse Factoring”, Factoring Confidencial, Factoring Notificado e Não Gerido, e Serviços especializados de Cobranças, Luís Augusto não esconde que o facto da BNP Paribas Factor continuar a ter um crescimento sustentável em Portugal, «deve-se especialmente ao bom comportamento das exportações portuguesas e, consequentemente, ao excelente trabalho que vem sendo realizado pelas empresas exportadoras. É um crescimento notório que já ocorre há uns anos a esta parte», sublinha Luís Augusto.
Apoio à indústria exportadora
O CEO da BNP Paribas Factor lembra um outro aspeto importante na dinâmica deste crescimento.
«A nossa sede no Porto esteve sempre muito ligada à indústria nacional e dos muitos clientes que possui, a grande parte tem a ver com empresas ligadas à indústria exportadora. E quando a indústria começa a exportar e a desenvolver-se, é evidente que a nossa atividade também cresce mais. Por outro lado, temos de acompanhar de perto a evolução do mercado do Factoring e estar atentos ao lançamento no mercado de novos subprodutos inovadores e eficazes. Um exemplo desse esforço está patente no Reverse Factoring/Confirming, que em vez de financiar o nosso cliente direto, vai financiar o fornecedor do nosso cliente», revelou Luís Augusto, que seguidamente daria mais um exemplo da tendência inovadora da BNP Paribas Factor em termos de novas soluções.
«O Factoring “Pan-European” é uma solução única no que respeita à sua capacidade em tratar das faturas e gerir a conta-clientes de uma empresa portuguesa e das suas filiais no estrangeiro, a partir de Portugal. E tem merecido uma forte adesão da parte dos nossos clientes, que se distribuem quase em pé de igualdade por Lisboa e Porto.», referiu Luís Augusto.
Lembrando que a BNP Paribas Factor foi a primeira empresa de Factoring em Portugal a aderir à Factor Chain International (FCI), uma associação internacional presente em 82 países (incluindo os 17 países onde a BNP Paribas Factor está presente), Luís Augusto fez questão de lembrar que os clientes sob a égide da sede da sua empresa no Porto e da filial em Lisboa, são essencialmente clientes ligados a todo o tipo de indústrias: Indústria Transformadora, Indústria Automóvel, Indústria Corticeira, Indústria Agro-Alimentar, dispondo também de uma área de Serviços que trabalha com vários tipos de empresas, nomeadamente nas áreas dos Recursos Humanos, Retalho e outras.
Porquê escolher Portugal
Luís Augusto faz parte do BNP Paribas Factor desde 2015, mas está ligado ao Grupo BNP Paribas desde 2000. Recentemente passou também a exercer a função de CEO da sucursal do BNP Paribas Factor em Espanha.
A nosso pedido explica as razões que levaram o seu grupo a escolher Portugal para desenvolver a sua atividade.
«A vinda para Portugal do Grupo BNP Paribas em 1985 teve a ver com a abertura por parte do Governo de Portugal ao investimento dabanca internacional. Houve essa abertura, o Banco de Portugal abriu a concessão de licenças à banca internacional, e houve três bancos que vieram para Portugal nessa altura: Générale des Banques (banco belga), Citi Bank e o BNP Paribas. Em 1985 foram estes os três bancos internacionais a abrirem filiais em Portugal. Dois anos depois, em 1987, a BNP Paribas Factor estabelece-se no Porto pela mão de Alcino Cardoso, antigo Secretário de Estado do Governo português e passou a ser a primeira filial mundial de Factoring do Grupo BNP Paribas e a instalar-se em Portugal, e com muito sucesso», chamou a atenção Luís Augusto, CEO da BNP Paribas Factor, que a este propósito referiu ainda que «a opção por Portugal serviu para testar este novo produto, tornando-se um projeto-piloto, e constituiu uma oportunidade porque Portugal é um país com uma boa base de pequenas e médias empresas exportadoras para as quais os produtos da BNP Paribas Factor se encaixam na perfeição», salientou Luís Augusto.
Factoring – Depois da tempestade, a bonança
Numa apreciação direta ao comportamento e importância do setor do Factoring em Portugal, Luís Augusto é muito preciso.
«Faço uma análise em duas fases. Até 2011 o Factoring em Portugal vinha crescendo todos os anos a dois dígitos. Mas devido à crise que ocorreu precisamente nessa data, o mercado do Factoring foi atingido abruptamente por essa mesma crise, ressentiu-se, e nós também. O mercado de Factoring em termos de números é medido pelo volume de faturas emitidas pelas empresas de Factoring. Esse volume era em Portugal em 2011 de cerca de 27 mil milhões de euros, e a partir de 2012, de um instante para o outro, esse volume desceu para 22 mil milhões de euros. Perderam-se num só ano 5 mil milhões de euros. Desde então vem crescendo lentamente. Em 2017 o volume de faturas emitidas pelas empresas de Factoring atingiram os 24 mil milhões de euros e estamos a prever que em 2018 se atinjam os 27 mil milhões de euros, que foi o valor registado em 2011. Há sinais que apontam para esse caminho, o mercado em 2017 cresceu 7%, e há uma perspetiva de se crescer em 2018 entre 7 e 10%. E isto porque dentro do Factoring Doméstico e o Factoring de Exportação (essencialmente estes dois) estão a crescer sustentavelmente. Há indicadores que prevêem que o mercado português continue a crescer e, por arrastamento, a BNP Paribas Factor também voltará a crescer», projetou Luís Augusto, para a este propósito acrescentar ainda que a perspetiva da BNP Paribas Factor para 2018 é de crescer entre 10 a 15% acima do mercado. «Estando os nossos clientes a vender mais, nós também fazemos mais negócios. E por outro lado há novos produtos que lançamos e que estão a ter uma boa aceitação por parte dos nossos clientes. Tudo isto cria uma clima de confiança e é bom para ambas as partes: para a BNP Paribas Factor e nossos clientes», reforçou Luís Augusto.
Aplicação “My View” – um sucesso
São cerca de 350 os clientes que têm operações de Factoring com a BNP Paribas Factor, e são empresas que por norma exportam para mercados como França, Alemanha, Espanha, Reino Unido, e também Brasil e China, embora estes dois mercados tenham “sofrido” bastante nestes últimos anos, continuando porém a ser para os nossos clientes «mercados muito importantes», esclareceu o CEO da BNP Paribas Factor, empresa que recentemente lançou no mercado a “My View”, uma aplicação dedicada a gerir o seu contacto de Factoring através de smartphones ou tablets, e que está a ter grande aceitação e muito sucesso.
A importância da parceria com a FCI
Luís Augusto aproveitaria a oportunidade para chamar a atenção para o facto da BNP Paribas Factor ter sido a primeira empresa de Factoring em Portugal a aderir à Factors Chain International (FCI), uma associação internacional, que está presente em 82 país, e cujo objetivo é facilitar o comércio internacional, fornecendo factoring transfronteiriço, abrangendo as empresas de factoring independentes em todo o mundo.
«Se uma empresa portuguesa pretende exportar – por exemplo – para um país como o Bangladesh ou o Peru, onde nem sempre é fácil concretizar uma operação comercial, nós conseguimos estar presentes nesse país através do nosso associado. É esse associado local que faz a cobrança da fatura de exportação por nós, e nós fazemos a mesma coisa por eles. Uma empresa do Bangladesh que queira vender para Portugal nós temos para com o nosso associado o mesmo procedimento, incluindo a avaliação do risco da operação», sublinhou Luís Augusto, que no fecho desta entrevista e em jeito de mensagem aos seus clientes, disponibilizou-se para os acompanhar no seu crescimento.
«Temos muitos cliente históricos que nos acompanham há mais de duas décadas, agradecemos-lhes a confiança que em nós depositaram, e estejam certos de que tudo faremos para continuarmos a seu lado, procurando fortalecer a nossa relação e conseguirmos juntos o sucesso que procuramos», finalizou Luís Augusto, CEO da BNP Paribas Factor, empresa que atualmente ocupa o “Top 3” no ranking das maiores empresas de Factoring a operarem em Portugal,
Entrevista de Valdemar Bonacho
Fotos de Rui Rocha Reis
Share on LinkedIn
